2002年加盟的河南信陽市二級分特許商王學信，自2005年以來，每年都是被公司評為地區(qū)市場維護得很好，加盟單店業(yè)績做得穩(wěn)定的稱號；今天在這次總結大會上把我?guī)啄陙砑用损捨扼w系做饞味鴨項目的體會向各位來賓、各位朋友匯報一下； 我2002年從銀行退休以后，因孩子要上大學需要用到錢，自己也覺得身體還行，就跟老伴合計著再找點小生意來做。

從2002年底加盟饞嘴鴨到現(xiàn)在一做就有6個年頭了。期間經(jīng)歷了人禍天災；所謂人禍，就是現(xiàn)在國內(nèi)市場環(huán)境仿冒跟風的盛行，你的東西一好，馬上就一哄而起；2003年后期我們信陽市各種名義的饞嘴鴨像雨后春筍般的冒出；都說自己是正宗的；都說都可以隨意發(fā)展加盟單店；所謂天災，就是2004年在全國大肆肆虐的非典和2005年2006年的禽流感；時至今日，信陽市的情況怎樣了呢？可以這樣說同質(zhì)化的鴨店早就是雨煙云、煙消云散了。

現(xiàn)在就我們重慶饞味食品開發(fā)公司的“饞（嘴）味鴨”一家一直穩(wěn)定的在信陽市市場上；我于2004年本著對公司的信任，自己主動申請做了該地區(qū)的二級區(qū)域分特許商，并當機立斷按特許經(jīng)營合同補繳了分特許費，取得了信陽市地區(qū)的分特許權，并與公司共同維護發(fā)展信陽地區(qū)饞味事業(yè)。加盟以來，我一直在信陽市開店，歷時六年多，我不但把自己的店鋪經(jīng)營得紅紅火火，還成功發(fā)展并扶持了信陽地區(qū)下屬縣的十二家加盟單店，這12個加盟店經(jīng)營都在3年以上，家家開業(yè)都有盈利這些加盟店大多都經(jīng)歷了以上所說的人禍天災，他們和我一樣同樣沒有一家關門歇業(yè)賠本的。告訴大家一個數(shù)字，我賣得多是2005年清明那一天，一天賣1300多只。賣得少的是禽流感盛行時的80多只。你們可能不相信，一個爐子，一次制作13只鴨，每鍋是13分鐘，充其量一天24小時不休息也只能制作600多只，一天怎么會賣這么多呢，原因是我這幾年由于銷售的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定消費者都認可，在當?shù)赜辛?span style="color:#ff3333">點名氣，所以，一般在如五一國慶等節(jié)假日我都是提前半個月提前作好，并存放在凍庫里；到時就回回鍋就行了。

2005年和2006年我們信陽地區(qū)各加盟店業(yè)績穩(wěn)定的局勢，引來了信陽地區(qū)和其它地區(qū)眾多的咨詢者在我的店和體其他加盟店店咨詢加盟事項。

我每年穩(wěn)定的業(yè)績和穩(wěn)定的市場秩序總結起來有這么幾條：

1、嚴格按照與公司約定的合同依合同經(jīng)營管理；

2、公司誠信兌現(xiàn)嚴格的商圈保護；不會因有人要在信陽地區(qū)加盟，就不顧占先加盟商的利益隨意性的發(fā)展加盟商；

3、公司穩(wěn)定有序的物流體系和品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品配料，并嚴格承諾絕不賣給體系外的經(jīng)營者；還有就是我們的勤勞和自律；六年來我的辛勤勞動得到的回報是共賭的；

我這六年多來跟老伴一直按照公司的技術和經(jīng)營要求在認真的經(jīng)營，雖然累一些，但有個奔頭啊！這幾年來，通過饞味鴨我也算小有積蓄，孩子考上北京的大學，六年來先后我店里工作的八個小工，都是老家的農(nóng)村的孩子，雖然我不能給他們多少，但至少也能給他們解決就業(yè)問題；現(xiàn)在有5個個已經(jīng)從我那里找到新的工作單位，他們在我店里干得也賣力，我心理也就更踏實了啊，感謝饞味鴨給我的家庭和生活帶來的變化。 現(xiàn)在我的轄區(qū)市場份額也基本飽合了，可發(fā)展空間也只有兩個條件差點的城市羅山跟光山了，這次借這個參會的機會，我也準備跟公司商量商量，再到上海去做個分特許，爭取把我們的饞味項目在上海這個大都市里發(fā)展壯大。還希望公司一如既往的給予我大力支持啊……

這六年多來，我跟老伴一直按照公司的技術和經(jīng)營要求在認真的經(jīng)營，平均一天也能賣個200只左右，周末能賣300多只，過年過節(jié)就好了，能上千只，雖然累，但有個奔頭啊，這幾年來，通過饞味鴨我也算小有積蓄，孩子上學我也不愁啦，他上到哪我供到哪。現(xiàn)在我店里有八個小工，都是老家的親人的孩子，雖然我不能給他們多少，但至少也能給他們解決一下就業(yè)問題啊，他們在我店里干得也賣力，我心理也就更踏實了啊，感謝饞味鴨給我的家庭和生活帶來的變化。我也很自信的把我這六年來的成功經(jīng)驗拿出來與各位同仁一起共同分享！